随着中国地产市场的低迷，建材行业在这种大环境下，也一直萎靡不振，不锈钢作为建材行业的一个分支，影响的确不小。不论路边遍地小加工作坊，还是南京不锈钢制品厂家，无不在为生意发愁。只要是有客户上门，都巴不得当大爷供着。那个报价是一家比一家低。可“大爷”们并不吃你这套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场，**终，好了，此单**低价成交。

在市场经济的社会里，此种交易方式本也无可厚非，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可问题在于，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的低报价，产生的效果就是：饿死同行，累死自己，坑死用户。

饿死同行

比如在同一个商圈，有50家门窗店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要门窗的，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家门窗店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。

累死自己

苏艺鑫认为，不锈钢制品行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，各个厂家经销商天天忙着发单，安排加班生产制作发货安装。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，你说，何苦呢?

坑死用户

我觉得这节才是本文的重点