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不锈钢制品低价接单坑的是客户

随着中国地产市场的低迷,建材行业在这种大环境下,也一直萎靡不振,不锈钢作为建材行业的一个分支,影响的确不小。不论路边遍地小加工作坊,还是南京不锈钢制品厂家,无不在为生意发愁。只要是有客户上门,都巴不得当大爷供着。那个报价是一家比一家低。可“大爷”们并不吃你这套,他心里想的是“去下家看看,看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家,问完这个市场再走下个市场,**终,好了,此单**低价成交。

在市场经济的社会里,此种交易方式本也无可厚非,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可问题在于,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的低报价,产生的效果就是:饿死同行,累死自己,坑死用户。

饿死同行

比如在同一个商圈,有50家门窗店,而同一个商圈里也有50家正在装修,需要门窗的,如果有一家用低价接了20单,那剩下的49家门窗店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。

累死自己

苏艺鑫认为,不锈钢制品行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围,可实际上有的卖家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,各个厂家经销商天天忙着发单,安排加班生产制作发货安装。在这看似繁荣的背后,卖家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,你说,何苦呢?

坑死用户

我觉得这节才是本文的重点

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